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Árvore de decisão
É a representação gráfica do caminho que alguém percorre para tomar uma decisão ou realizar uma ação. Se pensarmos em um consumidor, por exemplo, a árvore deve mostrar qual o ponto no qual ele começa a pensar no que precisa comprar e, na sequência, quais as etapas que ele percorre – fazendo opções – até […]
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Maximize seu negócio com On Trade e Off Trade
Maximize seus lucros com a estratégia certa! Descubra como On Trade e Off Trade podem impulsionar o seu negócio.
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Estratégias de Markup: Otimização de Preços e Lucro
Domine estratégias de markup para otimizar preços, lucratividade e negociações entre fabricantes, distribuidores e varejistas. Adapte-se ao mercado!
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Riscos e desafios da atuação multicanal: como preparar a equipe de vendas para o sucesso em diferentes canais
Descubra os riscos e desafios da atuação multicanal para empresas e como se preparar para obter sucesso em diferentes canais de venda. Saiba como adaptar sua equipe de vendas e estrutura interna para atuar em diversos canais de forma eficaz e minimizar os impactos negativos da estratégia multicanal.
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Verba Compartilhada: Entenda o Conceito e Aplicações
A verba compartilhada, também conhecida como VPC, é um valor investido pelas indústrias em seus distribuidores ou redes varejistas para ações de marketing. É uma tarefa complexa que demanda tempo e atenção, mas que pode trazer resultados positivos. Conheça mais sobre o processo de gestão da verba compartilhada e como ele é comprovado.
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A perspectiva da distribuição sobre o Trade Marketing
Aprenda a atuar como profissional de Trade Marketing em uma distribuidora e contribua para o sucesso da empresa. Descubra como se alinhar aos objetivos da empresa, trabalhar com a equipe de vendas, gerenciar o estoque e cultivar habilidades de comunicação.
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Dados para quê?
Tecnologia resolve o Trade Marketing? Muita gente faz essa pergunta, principalmente os mais jovens, que já nasceram conectados. Mas a resposta para essa pergunta é: não! Tecnologia não resolve o Trade Marketing. O que resolve o Trade Marketing ou pode ajudar a implantação é um desenvolvimento orientado por dados – ou data driven. A questão que […]
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Case de Ação de lançamento
O que o profissional de Trade Marketing encontra no seu dia a dia de trabalho? Imagine o lançamento de um produto. O marketing fez um trabalho de branding muito bom, com base em pesquisas e também na opinião do time de vendas e na análise do consumidor. Então há todo um processo para que ocorra […]
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Tecnologia resolve trade marketing?
Não! Tecnologia não resolve o Trade Marketing. O que resolve o Trade Marketing ou pode ajudar a implantação é um desenvolvimento orientado por dados – ou data-driven. A questão que deve ser feita então é: que dados são esses que vão orientar o trabalho? De onde vêm? Que vai coletar e para que vão ser […]
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Pilares do Trade Marketing
O Trade Marketing é composto por 4 pilares: sortimento, preço, promoção e visibilidade. Eles não são os clássicos 4 Ps do marketing popularizados por Philip Kotler, embora as duas listas tenham em comum dois itens: preço e promoção. As visões são diferentes. No marketing, o olhar é, basicamente, o da indústria, de quem fabrica e […]
Mastigado
trademarketing #transformacaodigital #marketing
